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门窗专卖店怎样才能管理好人才

时间:2018-10-05 15:00:11 点击:



前两篇我们介绍了如何选择门窗品牌? 经销商如何选门窗门店的位置? 那么经销商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧,因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。


俗话说:无规矩不成方圆。门窗经销商没有制度的管理,那就是松散、无序的管理。在员工管理方面,门窗经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度,规范员工的行为,门窗经销商要者做到凡事有章可依,有制度可查。


1、以积极的心态去做事

在中国现阶段,销售人员仍然是紧缺的,这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说,营销人入门容易出师难。尤其是对终端销售员来说,做这一行一般入门不是很难。但是我们发现,很多经销商或者品牌运营商,在操作终端时经常为招人感到困惑,找不到很好的销售人才。俗话说:三百六十行,行行出状元,作为一名终端从业者来说,一定要有积极的心态去做事。我的有几位好友,现在在此行业做到大区经理,甚至于销售总监,无一不是从终端销售员做起的。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深,能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。随着市场竞争的激烈,现在很多中小企业的老板,亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此,可以这么说,终端销售是门窗人入职的第一课。


2、赢在出发前

众多厂家直击终端,竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理,很难适应当下的市场环境,如今的市场就是胜者为王。我们都知道,销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时,一般的企业都会有较详细的市场计划,内容包括:覆盖多少个点,招多少的人,预计出多少货。但往往会忽略,也很难发现具体执行中的问题,因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式,但笔者不是很赞成,因为任何一个行业做到细化的专业研究,你就会发现有许多惊人的相似之处。那么,当我们在进行终端销售工作时,要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题,有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题,解决问题的系统,这样我们才会将终端销售计划执行到位,赢在出发前!


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